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第6集 兩個啟發

藍天經手的小面積土地開發建案,面對的都是疑難雜症的案件,每件仿佛都在解人與人之間的三角函數。大部分都是業界處理不了的案件,因為好處理的案件絕對輪不到小公司,每當順利處理成交後,都讓人跌破眼鏡,有些案件業界頂尖人士,到現在都還想不透到底是運用甚麼樣的手法,只是覺得不可思議,而且還是三贏???
在房地產起飛的年代,當年還沒有正統仲介公司,很多人靠賺差價一夕致富,懵懵懂懂的藍天有天開計程車,載到一位知名仲介公司副總和三位美麗的銷售小姐,副總給了一張名片,在甚麼都不懂之下就進入的房地產。公司軍事化管理場面之大令人錯愕,藍天個性內向一直覺得自己不適合做業務,每天都徘徊在做與不做之間,直到~~~~~~。
第一個啟發,在2~300人的晨會中,董事長介紹公司誕生一位神奇女銷售,一位和我同期進來不到一個月完全不懂的菜鳥,已婚有小孩多年後為賺錢再度踏入職場的少婦,竟然打敗公司資深百萬銷售小姐,三間賣不掉的房子短短兩周內都被她賣掉,董事長希望讓同仁了解,她是如何做到的創新銷售方法。嬌小瘦弱的她只是站在台上淡淡的描述,我只是把每一間要賣的房子都當成我自己的家,當無人時我整天想著要如何來裝潢它,把一個殘破不堪的房子轉變成一個溫暖的家,一但有客戶進來,再讓客戶進入她的夢中~~~~~~~。難怪仲介名言【不是在賣房子,是在賣一個夢給客戶】。
第二個啟發,隔壁單位有位做好多年都升不上去的組長,業務能力不怎樣?講話也結巴,只因公司庫存好物件都賣光,董事長翻到他的一件芭樂案件(賣不掉物件),隨意說就試試看吧!沒想到這別墅不僅賣掉,佣金還破當時房地產紀錄,那位有口吃組長賺了200多萬新台幣(當時可買1~2間房子)。也給藍天燃起的信心,他能?我為什麼不能?不久,藍天換的公司,雖然沒在預期一年內達成賺到100萬的目標,但兩年後已超出預期目標很多,原本一直認為很不適合做業務的人,只因兩個啟發改變的人生……。
藍天覺得【能打敗自己的絕對不是別人,而是自己,相信自己將會變得------無所不能!】
【版權所有請勿盜翻謝謝!】藍天寫於20210906
芭樂 都在解 都升 藍天 面積

圖片來源於網絡,侵權聯繫刪之。

#芭樂  #都在解  #都升  #藍天  #面積 
分類:職場

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